商品の値段の決め方【値決めは経営】僕の失敗談「安売り」も「高額」もダメ

商品やサービスの値段の決め方で、僕は失敗をしてしまいました。

僕の起業/経営ノートには、こう書かれています。

この記事を書いた僕のプロフィールはコチラ→30代で【うつ病→失業→その後】なんとか生きてる【僕のノート】プロフィール

商品の値段の決め方【値決めは経営】

働き方の多様化や副業解禁もあり、ハンドメイドの商品など自分で商品やサービスを販売することになる人も増えていきます。

その際に悩むのが「価格をいくらにするか？」ですよね。

｛値決めは経営｝という言葉を知ったのは、僕が、値決めで失敗した後でした。

例えば、個人カウンセリングを仕事にする場合。

１時間のカウンセリングで1000円でも、3000円でも、3万円でも、30万円でも、良いわけです。

貴方だったら、いくらにしますか？

1000円だと、時給は1000円になり、自分を安売りしていることにもなりかねません。

一方、3万円なら、十分な報酬に感じるかもしれません。

僕の経験上、本当に求められているなら、値段は上げても、欲しい人は買います。

1000円で売っても、1万円で売っても、買う人は買うし、買わない人は買わないのです。

そうなると「１万円で売った方が儲かる」と思うわけですが、ただし、世の中には、相場もあるし、評判もあります。

世の相場から、かけ離れた価格で販売すると「ぼったくりだ」と悪評がたちます。

今はネット社会なので、悪評も、いい評価も、すぐに拡散されていきます。

また、ユーザーは、価格と内容とを相互に比べたうえで「買って良かった」もしくは「買うんじゃなかった」の判断をします。

そのことはつまり、価格は低い方が、ユーザーの満足は上がりやすい傾向があることを意味します。

安くて、いい商品であれば「コスパのいい買い物だった」とユーザーは満足しますよね。

ただし、安売りをすると、商売をする側としては、利益が出ずに経営が厳しくなります。

安売りしたせいで、倒産していく会社は、たくさんあったし、今後も、たくさん出てくるでしょう。

・個人で稼げる時代に社員雇うな！中小企業の社長が借金抱え人生を破綻させる理由

win-winの価格設定が値決めのコツ

よって、商品を売る側である自分も満足出来て、また客も満足できるwin-winの価格で、販売する必要があるのです。

このwin-winの価格帯を探って、適正な価格をつけるのが｛値決めは経営｝という意味だと、僕は思っています。

安売りすると、売れば、売る程、労力だけが増えて自分が苦しくなって、商売の継続が出来なくなります。

一方、あまりに高値で売ると、売れば売る程、悪評がたって、商売の継続が出来なくなります。

そのギリギリのラインを見極めて、値決めをしていくのが経営となります。

・起業後、収入低下で再就職して思う【再就職は負けじゃない保険】プライド捨てる

ネットビジネスにおける価格設定の例

例えば、僕としては、有料ノート（書籍）を販売するならば、価格は高くないと、費やす労力や時間と割りがあいません。

何万字もの書籍を作るのは、相当に大変な作業で時間がかかり、しかも売れなければ「無収入期間が伸びるだけ」となりリスクもあります。

安売りするくらいなら、アルバイトした方が、手堅く儲かる現実があります。

しかし、書籍には価格の相場もあるし、安くて、いい商品であれば「コスパのいい買い物だった」とユーザーの満足度は上がります。

その中で、商品を売る側である自分も満足出来て、またユーザーも満足できるwin-winの価格を考えていくわけです。

買う側の時は「高いよ」と思いがちですが、売る側にまわると「こんな安い価格で売ったら、経営が成り立たない」となるわけですね。

その意味で、ネットビジネスにおいては、アフィリエイトではわからないことが、自分で商品やサービスを販売してみるとわかり、学び・経験にもなります。

広告で稼ぐビジネスモデルだけのブロガーやユーチューバーだけやっていると、値決めの勉強は出来ませんものね。

世の中の商品やサービスの価格について、敏感になります。

「その価格で売って、利益が出るかな？」や「この価格なら、この程度、利益が残っているだろう」などと、世の中のビジネスの構造も見えてきます。

そのことは、後々、商売や投資において、役立ってきます。

・ネットビジネス！アフィリエイトの始め方【初心者が1年で月3万円を稼ぐ全手順】

僕がサービスの価格を無料にする理由

僕は現在、ブログの全ての記事を無料で読めるようにしています。

動画に関しても、全て無料で公開しています。

価格を０円にして、無料でビジネス展開する理由は「世の相場」と「評価/信頼」を意識しているからです。

ネットビジネスにおいて、情報を有料で売ると、すぐ「ぼったくりだ」と悪評が立つ傾向にあります。

本当は、めちゃくちゃ時間かかって記事や動画を作っているので、僕の人件費を考えると原価は０円じゃないし、価格をつけて販売したくなります。

でも、それをすると、世の相場である「情報は無料」からかけ離れて、悪評が立ってしまうので、広告のみでジワジワと費やした時間分の利益を回収するアフィリエイトのビジネスモデルにしています。

商売の収入は安定しないし税金も高い！対処法

僕はブログ収入と会社員の給与の１人ダブルインカムで、稼いできたのですが、ビジネスで稼いでも税金高くて、手元にお金が貯まりませんでした。

10年で1億円を稼ぎ、節約生活してきたのに、作れた貯金は3000万円でした。

・10年で1億稼ぎ30代でうつ病→専業主夫になった【僕のノート】プロフィール

ネットビジネスで年収1800万円稼いでも、予定納税含めると半分近くが税金で取られて爆死。

だから僕は、商売自体に限界を感じています。

中小零細企業や自営業者が行うスモールビジネス・・商売の収入は不安定ですしね。

結局、資産運用からの収入もないと、変化が早い時代では、商売だけでは厳しいので、資産運用からの運用益・・

安定した不労所得は重要だと考えています。

・不労所得とは？月1万円～5万円の不労所得を簡単に副業で稼ぐ方法

おすすめの投資先含め資産運用の始め方については、以下の記事が詳しいです。

・「初心者向け」少額で始める資産運用の方法【おすすめ運用先】稼げるよ

まだ、ソーシャルレンディングと、システムトレードについて、きちんと調べたことない場合は、僕みたく食わず嫌いで機会損失しないために１度、確認してみるのがおすすめです。

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また、運用資金作りでは収入アップが重要であり・・

収入を増やすには、転職はもちろん、副業や投資、資産運用が効果的であり、以下の記事が詳しいです。

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